姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团品牌观点;【打广告不等于成品牌】
中国企业为什么现在越做越累?我接触的众多企业家中,对行业发展存疑, 对企业前途担心,对市场心存忐忑的大有人在。 许多人甚至表示在一个行业摸爬滚打许多年,到后来竟然越来越恐惧, 看不清方向,也看不到出路,越做越痛苦。 是什么导致如此残酷的局面?
是什么让众多中国企业每向前一步都如履薄冰,每做出一个决策都慎之又慎? 在我看来,有一些企业不经意间,或者有意识地触碰到了企业经营的底限,没有守住品质关, 导致企业从根本上丧失社会责任。 还有一些企业,在营销中采用了夸大其词的虚假宣传等营销手段,在短期内牟利的同时, 对于企业品牌的长远发展造成了不可挽回的负面影响。 当一些企业道德缺失,责任感薄弱时,许多踏踏实实做好产品、 认认真真做营销的企业也受到了伤害。他们的痛苦在于不能违背责任和良心, 但是在纷乱的市场中立足发展确实很艰难。 不以“为社会提供更优质产品或服务”的所有商业模式,本质上都是圈钱, 是偷窃,是欺骗。,“不要去欺骗别人,因为你能骗到的人都是相信你的人。” 打广告不等于成品牌!!! 很多企业家跟我说:刘总“我的企业还小,不能做品牌”。 我就问他们:“为什么不能做品牌呢?” “因为没有钱打广告啊!” 我说:“谁说做品牌就一定要打广告的呀?世界上很多成功的品牌都不打广告或极少打广告的啊, 他们不是照样成为了不起的品牌了吗?” 品牌和广告本来是风马牛不相接的两件事情! 很多理论不是教我们企业家的如何从零做起,而是教我们从负数做起,甚至从很大的负数做起。 换句话说,很多人不是教我们如何成功,而是教我们如何失败!
品牌运作有两种基本方式: 一是以电视广告广泛告知、高速建立知名度为特征的高成本方式。 这种方法往往高速不高效,这是绝大多数中国企业品牌失败或高成本的原因。 另一种为不打电视广告、通过差异性切割为运作特征的快速高效方式。 对于绝大多数中国企业而言,就是要学会这种快速高效率构建品牌的方式。 所谓低成本建立品牌的方式就是:通过差异性来军队营销占霸市场, 强化品牌因素表现的每一环节,使消费者(顾客)在接触产品的任一信息时被触动或被感动, 激发有效顾客,快速提升销售,同步积累和提升品牌。 有人曾对华为十几位资深企业营销人和业界人士进行过随机访谈“在你脑海里,华为品牌意味着什 么?”“技术”几乎众口一词。
华为通过了以“技术”为突破口,整合了其他多方面资源, 从未拿钱砸广告,却成为誉满全球的民族品牌。 与传统的看法相反,这种方式的品牌建立速度一点都不慢, 相反,这种方式更容易使消费者对企业产品产生信赖感, 而这恰恰是品牌成长的基石。 军队营销-硒阿集团刘贤华
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