姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销核心占霸元素观点:【上篇】
---《军队营销占霸竞争三元素》
什么是军队营销占霸竞争三元素?
又称为竞争营销三元素?
【第一元素:产品要卖出唯一性】
【第二元素:品牌要卖出第一性】
【第三元素:商业模式要构建利益多边性】
我在经营品牌和企业时,
把这三点抓住基本上没有企业做不起来,
我用这种办法,
把北京好宜买眼镜连锁干到第一超市,
把优立,把洪旭,亚细亚,干到行业前十名,
把河南一杯啤酒干成大江南北唯一民族品牌!
把一个小插排干到了中国第一艘国产航母上去!
把一桶营养调理平衡油干成第一品牌!
把硒+阿胶结合干成中国唯一品牌!
把中医气功洗词成"无针针灸"连锁,
一干干到了准备融资扩张上市!
把茶+硒+中医洗词成"茶乐疗疾"连锁,
一干干到了创造中国第四大饮茶品牌!
所以今天阐述前二个元素:
【第一元素:产品要卖出唯一性】
【第二元素:品牌要卖出第一性】
《军队营销差异:品牌买第一,产品卖唯一》
在互联网时代营销逻辑到底是什么逻辑?
很多人说互联网来了一切都在变,
我刘贤华经常说一句重要的话:
"任何事情都要回归本质"。
问大家一个问题,
你们想到手机想到哪几个品牌?
苹果、三星、华为、小米,
你们作为企业领导人你们应该用什么品牌手机?
建议大家:
要不你用代表世界第一的品牌:苹果!
要么你用代表中国第一的品牌:华为!
其他的牌子尽可能不要用,
尤其不要用那些小牌子,
代表屌丝级的牌子。
明白了吗?
你跟人家谈合同,
2千万合同签字了,
手机电话响了,
一看你是屌丝,
他怎么相信你是成功的人,
形象永远走在能力的前面。
你要做成功的人,
【首先要看起来像个成功的人】。
你要做一个好律师,
你要看起来像一个大律师。
手机之所以能想到那么品牌,
是因为还处在激烈的竞争之中。
大家想到电商平台想到谁?
淘宝、京东。信息查询呢?
百度、谷歌。
朋友社交软件是什么?微信。
消费者根本不需要第二个。
亚麻仔油品牌想到健是仙。
电脑想到联想,
支付软件想到支付宝,
打车软件想到滴滴,
消费者只要第一个,不需要第二个。
多中心时代的单一生存法则,
一个品类只有一个生活得很好,
要么第一要么唯一,
做品牌和做营销几乎没有第三种方法。
如果你说,我野心也不大,
不做第一、也不做第二、
只想做第三和第四!
比如一个小伙子追小姑娘,
在一个姑娘心中排第三位第四位,
你认为这姑娘嫁给他的概率是多少?
---是不是1/3概率机会?
统计学家统计的结果是这样,
这姑娘会把60%的概率
留给她心中排第一的小伙子,
叫绝大多数可能!
老二30%,老三10%。
所以行业老大的规模是老二的两倍,
老三的6倍,
这就是为什么所有品牌要争行业第一的道理。
【要全力以赴争夺第一】
【做不了第一做什么?做唯一】!
第一和唯一是长期生存的需要,
高度制造第一,角度构建唯一,
到更高的高度来思考问题,这叫什么?
叫智慧和境界!
刘贤华方毓真观点:
【经营品牌和企业时,
抓住军队营销占霸三要素,
基本上没有企业做不起来】 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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