姓名: | 孙向阳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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家具促销策略 1.营造促销氛围:商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 2.促销时机:节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3.促销组合:一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4.目录展示的促销策略:将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。 家具促销案例 1.“有条有理大行动”。在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。 2.“让价格自己说话”。在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3.“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。 4.“家具由您定价,你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。 5.“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。 6.举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主,促销形式相同。 7.“家具团购,替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。 真正的内涵,需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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