姓名: | 蔡强 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 | |
地点: | 天津 河东 | |
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如何成为一名优秀的管理咨询顾问(连载一) 本书涵盖了咨询顾问领域的主要内容,堪称实用经典指南。为你描述了公司增长所需的指导原则与战略,每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野,深入浅出的分析了以下内容: 1. 如何筹集资金 2. 如何持续不断地争取新的客户 3. 如何确定服务费结构 4. 如何加速增长 5. 如何基于关系进行营销 6. 如何确定以价值定价的战略 7. 如何自我推销等等 我持之以恒不断学习的最大收获就是:当你做好80%的准备,你就一定要行动,在行动中再完成另外的20%,这远胜于坐等100%准备好再行动。道理很简单:为等待这20%,你所花费的时间和精力,从客户的角度来讲,增加的价值是微乎其微的。这个理论在本书中将重复出现。 我想要表达的意思是:只要不在这个问题上出现差错,创造财富的道路就会条条畅通。我的观点是;持续保持客观的收入,为客户提供价值服务,享受生活和工作。 观点一、战略:确立你的专业视角 咨询业这项职业的特点就是:量的方面迅速的增长,但在质的方面却不可能迅速地增长。咨询业是作为一种反应性地位而存在,而非积极主动性地位,是对趋势、时尚和反复无常的市场的回应。事实上,只有极少数人能够主动性地提供新的管理策略。对咨询业的需求的确在增加,原因是市场需要它。原因在于市场为主导。 四季明略管理咨询公司总裁 |
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