姓名: | 张一 | |
领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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【课程主题】银行大客户系统化营销培训方案 课程特点: 1.不仅只是面谈、成交等战术,更强调大客户市场细分、定位及开发策略等战略问题。 2.是国内第一家银行大客户营销培训的系统化全面解决方案。 3.1/3讲师授课+ 1/3案例分析+1/3学员演练。 主要内容: 1、市场细分与营销计划(Subsection细分) ·目标细分市场调研 ·发现你的细分市场 ·利用定位来突破市场重围 ·市场竞争与SWOT分析 ·制定营销目标与执行计划 2、客户开发策略(Search寻找) ·如何通过媒体获得客户的可信度 ·电话营销等大众营销的利弊 ·调研访谈老客户开发细分市场 ·如何高效开发大客户中的蓝海市场 ·如何成为行业演讲专家 ·建立转介绍与战略同盟系统 3、顾问式销售流程(Signing成交) ·SPIN销售的概述 ·销售会谈的六个流程 ·如何与客户建立信任 ·成功的SPIN需求调查分析 ·如何运用FAB呈现价值 ·SPIN提问模式及实战演练 ·如何高效成交大客户 4、大客户与资产管理(Service服务) ·通过资本收益率衡量收益和企业估值 ·中国企业资产管理的危机与挑战 ·中国经济发展的财富机会 ·转型期的企业如何投资 ·如何通过资产配置增值 5、金融销售基础技能(Skill技能) ·表达能力;让客户听的懂金融术语的故事推销法 ·沟通能力:运用DISC顾问技术,营销不同性格客户 ·演讲能力:向客户呈现产品和服务价值 ·富人心理学:富人投资心理分析,投资者的三种人格类型
【主讲人】著名培训讲师张一(13838256473)
我的辛苦,你的努力,共同成就未来的灿烂。 |
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