姓名: | 李绘芳 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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欢迎进入著名方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师专家李绘芳老师课程《方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师的关系;
2、学会在实践中运用方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等
课程推荐:
主要特点:详细阐述方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师的操作精髓
案例指导:分析方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师内训的经典个案
案例训练:掌握方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师的技能提升方法
行动建议:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训的实战模拟练习
提升建议:引爆方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师潜力的行动方案
培训背景:
李绘芳老师从目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法,在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出,结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论,并能根据企业的具体情况和困难,进行辅导分析,使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具,了解大量的实战营销推广技能,迅速提高营销推广水平和实战能力,使企业快速的建立和发展一支高水平的营销推广队伍。基于此,李老师在她的经典课程《方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训》中循科学和哲学密切结合、管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《优秀经销商营销战术与管理核心培训》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训》课程内容如下:
第一部分 透彻了解和把握客户的需求
◆收集客户资料并做组织分析
◆理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响
◆客户技术层性格特点及接触方式
◆个人需求与机构需求
◆潜在需求与明确需求
◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
◆如何探询客户的解决方案、采购指标
分析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例!
解析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师内训案例!
案例:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师课程案例分析!
一、厂商门当户对的战略意义
“上错花轿嫁错郎”的启示
二、三类联盟战略:厂类/商类/品类对等性
1、如何做到名品配名店,名店配名厂?
2、不对等的经销商会破坏区域布局与品类管理
讨论:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师经典案例讨论!
分组:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例学习指南
分析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师学习中的八大陷阱!
三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性?
1、有实力,无意愿,怎么办?2、无实力,有意愿,怎么办?3、有实力,有意愿,怎么办?
案例分析:浙江××二线照明品牌开发市场时选择大户经销商策略所带来的低销量、不放弃痛苦处境
第二部分 “六大战略维度”――经销商管理的核心基石
第二单元: 如何做好一把手工作?
一、从上到下地执行战略合作
二、一把手掌握了品牌经营最核心资源
三、“名”与“利”一个都不能少,激励经销商一把手的五个策略!
互动:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例评估
分享:某集团方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例
分享:哈佛经典方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师案例分析示范
第三单元:如何推进一体化流程控制?
一、推进一体化流程,本质上是执行控制营销的三四五策略,如何操作?
1、三大方法论是指:
控制营销关键点、多层面拉动需求和有效授权
2、四大高压线是指:
破坏价格体系者罚、窜货他人区域者罚、侵吞推广费用者罚和不作合理库存者罚
3、五大关键点是指:
价格秩序的治理、定向销售的实施、禁销终端的管理、合理库存的管理和分销网络的优化
分享:企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训三步走!案例:联想(中国)公司的方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好企业内部审计及内部控制与财务风险管理?
二、推进一体化流程的2个重点:
1、提供一体化定制产品及服务
2、提供专业化的品类增值服务
三、做到从生产→门店→销售,产品库存和周转在最大利益的条件下运行
分享:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训四部曲!
分享:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师内训五步骤!
分享:企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师六技巧!
分析:某药业集团所面临的企业内部审计及内部控制与财务风险管理难题!
第二部分 精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品
◆先营后销,减少销售难度扩大销售规模
◆卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处
◆如何提炼产品的卖点,FFAB技巧和方法演练(实战案例分析和工具运用演练)
◆不同区域特点的产品商务策略
◆技术牵引与方案展示,关注客户技术层
◆实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛
分享:企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师七方案;
分享:公司方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师八大军规!
分析:企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师十大黄金法则
第三部分 制定正确的产品竞争策略,有效的呈现产品价值
◆合理介绍产品的特点和益处
◆产品介绍的基本技巧和要领
◆如何帮助客户分析和诊断问题
◆通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
◆如何进行有效暗示,把机会变成销售项目
◆竞争对手优劣势分析工具和步骤
◆产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练
分析:领导者方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师做什么?
分析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师内训哪些步骤很重要?
分析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训哪个环节很重要?
S4:多极出动——“一枝开五花,结果自然成”
1、竞争时代,单一守店赢利模式已经老化,如何创新走出去?
2、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花,结果自然成”!
3、同一门店开发五种复合营销方式,创造销售奇迹。
案例分析:福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多极销售模式,年销量超过1个亿
S5:促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
1、认识促销两难现状:不促销就没销量,促销多了会伤及价格体系,怎么办?
2、新形势下促销功能已经转变,如何做好促销与利润的平衡?
3、如何成功策划一次单店促销活动:五步曲操作?
4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
5、26种终端促销创新活动
小组演练:根据提供的情景资料,如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动?
分析:企业如何贯彻方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师全过程?
分析:方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师咨询方案案例研究
第四部分 与业务经理配合,共同赢取订单
◆项目运作成功与失败的要素分析
◆制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划
◆与业务经理配合的关键要点和注意事项
讨论:企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师的八面金刚
案例:一次失败的方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训案例
分组:如何打通企业方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师的任督二脉?
方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师培训总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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