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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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新零售讲师盛斌子:谋变·破局-经销商公司化运营
主讲人/盛斌子老师
一、 制约经销商发展的核心障碍
1. 经销商做强做大的四大瓶颈
l —从传统买卖向营销的转变的瓶颈
l -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
l -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
l -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
2. 经销商做强做大的必由之路
l -从生意向事业的转型
l -经验管理向规范化管理转型
l -人情管理转向制度管理
l -决策的随意性向科学性转化
l -家族抱团向团队运作转型
案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革
案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制
案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”
二、 文化传薪火-打造经销商的文化体系
1. 如何确定公司使命,构建发展方向
2. 如何将公司使命,变成团队愿景
3. 如何将公司使命与团队愿景,融入日常文化,变成动作分解?
案例一:XX渠道商的感恩文化
案例二:节假日如何变成文化教育的常态
案例三:每天进步一点点是怎么做的?
三、 构建执行力团队,打造团队的组织体系
1. 单店组织如何构建
2. 多店组织,与单店组织的异同
3. 公司化运营组织又是如何创新的?
4. 狼性团队的组织机构
案例一:九江段总的连锁模式
案例二:四会何姐的合伙人机制
案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?
四、 建立一套有效的分配体系
1. 小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益
2. 大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱
3. 好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下
4. 物质激励万能公式
5. 精神激励万能公式
6. 店长分配公式:如何突显店长的管理职能?
7. 导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?
8. 设计师激励方式:痛点型激励
9. 渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。
案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?
案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制
案例三:某磁砖设计师的激励模式
——结束——
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