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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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签名: |
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新零售讲师盛斌子:移动互联之全网推广整合促销
【培训对象】家居家电店长、操盘手、品牌经理
【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状
时间:1天
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
上篇:终端爆破策划篇
一、 移动互联时代的终端爆破
1. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3. 实体店的分化模式SOLOMOPO
4. 三类实体店
l A类O2O情景体验
l B类社区或家装店
l C类个人APP或者微商
二、 经销商做终端爆破的目的与意义
三、 移动互联时代终端爆破“6互动”
1. 新品与老品互动
2. 话题与事件互动
3. 线上与线下互动
4. 视频与游戏互动
5. 会员与粉丝互动
6. 前端与后台互动
案例一:一段视频,点击率7个亿的启示
案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示
四、 活动促销的九大工具
1、导航图
2、聚人气
3、造声势
4、139法则
5、狠宣传
6、核心玩法
7、布置终端
8、POP
9、产品陈列
五、 移动互联时代的主题策划
1. 能看懂但不能看“透”
2. 有噱头与众不同
3. 引起关注与联想
4. 易记易传播
5. 懂得包装
案例:
l 苏州李总的二维码引流
l 上海宝山区某经销商的会员制度
l 河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路
六、 促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习:请点评如下促销主题
1. 产品折扣让利
2. 免费(实物、服务)
3. 订金增值
4. 买赠促销
5. 现金返还
6. 凭证优惠
7. 免费试用
8. 联合促销
9. 抽奖销售
10.参与有奖
11.公关赞助
12.销售
13.限量特供
14.服务举措
15.热点炒作
16.现场展示、游戏、竞技、问答
17.俱乐部
18.老顾客
19.明星、总裁签售
20.旅游、演唱会、热点事件、XX秀
l 参考工具
l 实战演练:
请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐
l 盛斌子老师实战点评+互动点评
下篇:终端爆破动作篇
演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书
一、 市场细分:精准锁定目标客户+多元渠道引流
互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流
1. 收买导购+微信群+卡拉OK
2. 一款导购APP打天下
3. 红包+二维码
4. 360度传统物料二维码
5. 微信+房产+传播公司
6. 盯住对手400电话
7. 盯住对手网页,做一个相同的号码
8. 微信加粉机器
9. 免费WIFI系统
10.银行大数据+装修贷
11.老用户线上线下一体化精准营销
12.房管局大数所+水电,煤气公司大数据+空调工程公司大数据
13.家电导购直销引流
14.经销商联合体+微信群+红包+水军引流
二、 差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1. 痛点、兴奋点:
l 价格低(让渡价值)
l 性价比高
l 买的放心、用的省心
l 一站购齐,一站式设计
l 质量、工艺、细节
l 款式、设计、风格、审美
l 品牌溢价
l 附加价值
2. 表现形式:
l 团购
l 砍件
l 联盟
l 签售
l 精品馆、文化錧、风情錧
l 工厂直供
l 家装节/家居文化节
三、 接触点-360度接触点模型
(一) 移动互联时代的全网营销
1. 天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1) 以淘宝系为主的大众电商
2) 互联网家装
3) 自建O2O平台
4) 社区微家装
2. 地网:传统渠道分化组合+互联网化
1) 路边店
2) 家电超市
3) 连锁店
4) 家装公司
5) 连锁平台
3. 人网:微商
互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得X品牌采取何种渠道模式?
四、 引爆点
1、基本服务:
l 售卡
l 宝典
l 秒杀
l 抽奖
l 免费
l 餐饮、娱乐、小礼品
l 接送
2、增值服务:
l 特价
l 服务
l 一站式
l 附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、硬性
l 场地
l 灯光
l 音乐
l 味道
l 美食
l 布置
l 礼物
l … …
4、软性
l 团队演练
l 演员
l 演戏
l 主持人(砍价师)
l … …
——完——
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