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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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【家电家居建材培训讲师盛斌子】新营销、新零售、新模式
——生活家地板区域市场销售提升
主讲人/盛斌子老师
第一篇:新营销理念篇
一、 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
1. 案例:鱼是怎么死的?
2. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4. 实体店的分化模式SOLOMOPO
5. 三类实体店
l A类新零售情景体验
l B类社区或家装店
l C类个人APP或者微商
二、 家居行业互联网化的三阶段
1. 传播互联网化
2. 销售互联网化
3. 供应链互联网化
三、 家居渠道发展的三大趋势
1. 精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O家居模式
2. 品牌往上走&往下走
l 案例:家居店面的三种形式与
l 案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化
3. 厂商一体化
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
第二篇:渠道篇-渠道细分
一、 天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1. 以淘宝系为主的大众电商
2. 互联网家装
3. 自建新零售平台
4. 社区微家装
5. 各类经销商整装联盟
6. 企业大家居概念
7. 传统家装互联网化
8. 厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
二、 地网:传统渠道分化组合+互联网化
1. 专业市场
2. 路边店
3. 建材超市
4. 连锁店
5. 百货店
6. 家装公司
7. 铺贴工、安装工
8. 连锁平台
9. 社区店、房产公司
10. 厂家联盟
11. 经销商活动联盟
12. 设计师工作室
三、 人网:每个人都是端口
1) 微商
2) 工长APP
3) 二维码
4) 圈子
第三篇:终端活动创新篇
一、 活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动”
1. 新品与老品互动
2. 话题与事件互动
3. 线上与线下互动
4. 视频与游戏互动
5. 会员与粉丝互动
6. 前端与后台互动
案例一:一段视频,点击率7个亿的启示
案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示
一、 新终端活动引爆点
(一) 高明的活动都在在做“局”
1. 基本服务
2. 增值服务
3. 硬性
4. 软性
(二) 终端如何做局?
1、基本服务:
l 售卡
l 宝典
l 秒杀
l 抽奖
l 免费
l 餐饮、娱乐、小礼品
l 接送
2、增值服务:
l 特价
l 服务
l 一站式
l 附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、硬性
l 场地
l 灯光
l 音乐
l 味道
l 美食
l 布置
l 礼物
l … …
4、软性
l 团队演练
l 演员
l 演戏
l 主持人(砍价师)
二、 新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇
第四篇:管理创新篇
一、分解任务\激励方案
1、任务分解(保底、冲刺、挑战)
2、PK奖励设置
3、管理形式:会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计:
5、促销激励精髓
6、节假日冲量如何激励
案例分享:
1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式
2、激励万能公式
3、从目标到计划的“四轮驱动系统”
二、人员培训管理
1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
2、实战培训\演练
3、管理制度\奖罚
案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度
三、动员+演练
1、动员大会
2、实战演练
案例分享:
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
——结束——
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