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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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家居建材讲师盛斌子:经销商门店新零售实操
——经销商理念升级与营销创新
主讲:盛斌子老师
一、 行业潮已退,营销回归原位
(一) 经销商做强做大的四大瓶颈
1. —从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2. -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3. -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4. -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二) 经销商做强做大的必由之路
1. -从生意向事业的转型
2. -经验管理向规范化管理转型
3. -人情管理转向制度管理
4. -决策的随意性向科学性转化
5. -家族抱团向团队运作转型
二、 移动互联时代的新零售技术革命
1. 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
案例:鱼是怎么死的?
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3. 实体店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度体验
2) 场景应用
3) 个性服务
4) 私人定制
4. 三类实体店
l A类新零售情景体验
l B类社区
l C类个人APP或者微商
5. 人性永恒不变:最终用户痛点分析
l 人性金字塔模型
l 价格低(让渡价值)
l 性价比高(价格透明)
l 过程服务
l 质量、工艺、细节、功能
l 款式、设计、风格、审美
三、陶卫精准营销三大趋势
1、精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O陶卫模式
2、品牌往上走&往下走
案例:陶卫店面的三种形式与
案例:陶卫店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌
分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
四、陶卫经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例:成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例:苏州某大陶卫经销商的大陶卫+体验管的模式
3.事业部
案例:经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某陶卫经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
五、 陶瓷门店新零售动作
1. 社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。 2. 新零售的终端爆破模式探索
1) 做局、建场成就销售
2) 新零售促销方法16招
3) 新零售促销方法论
案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破) 3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。 4. 门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合 5. 新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹
6. 新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。
7. 新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)
8. 新零售360°多元引流与成交
1) 收买导购+微信群+卡拉OK
2) 专业市场或小 区乔装拉客
3) 6种创意小礼品
4) 铺贴工、安装工三级分销
5) 老顾客会员体系+社群模式
6) 精准会员吸客系统
9) 二维码+LBS 的妙用
10) 房管局、水电公司、煤气公司
11) 行业协会、沙龙、会所
12) 盯住对手400电话
13) 联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙+会员+裂变
14) 混进业主群做局营销引流
15) ……
——结束——
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